Cómo funciona
El ROI (retorno sobre la inversión) mide cuánto ganaste en relación con lo que invertiste:
ROI = (ganancia − costo) ÷ costo × 100
Ganancia = ingresos × margen
Si todavía no descontaste el costo de producto, usá el campo de margen para pasar de ingresos a ganancia. Con margen en 100 %, la calculadora toma los ingresos como ganancia bruta.
Proyección de una mejora
Sirve para estimar el retorno de un cambio que ya mostró resultados, por ejemplo una variante ganadora de un test A/B:
Ingresos del período = conversiones extra × valor por conversión
Ingresos por mes = ingresos del período × períodos por mes
Ingresos proyectados = ingresos por mes × meses
Ganancia neta = ingresos proyectados × margen − costo de implementación
Los tres escenarios multiplican los ingresos por 0,7, 1 y 1,3, para ver qué pasa si el efecto medido se sostiene menos (o más) de lo esperado. Es una sensibilidad simple: los efectos de un test suelen atenuarse con el tiempo.
La proyección supone que el efecto se mantiene constante durante todos los meses. Para decisiones grandes, usá escenarios prudentes y no sumes ganancias de tests superpuestos.
Ejemplo
Una campaña generó $500.000 de ingresos y costó $200.000. Con margen del 100 %, el ROI es (500.000 − 200.000) ÷ 200.000 = 150 %: por cada peso invertido volvieron $2,50.
Un test mostró 120 conversiones extra de $15.000 cada una en una semana, es decir $1.800.000. Si repetís 4 semanas por mes, son $7.200.000 mensuales. Proyectados a 12 meses con 30 % de margen y un costo de $800.000, la ganancia neta es $25.120.000 y el ROI proyectado es 3.140 %. El escenario conservador sigue siendo muy positivo.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el ROI?
Se resta el costo a la ganancia, se divide por el costo y se multiplica por 100. Un ROI del 100 % significa que recuperaste la inversión y ganaste otro tanto.
¿Qué diferencia hay entre ROI y ROAS?
El ROAS divide los ingresos por la inversión publicitaria y no considera márgenes ni otros costos. El ROI trabaja con la ganancia, por eso es más exigente.
¿Qué es un buen ROI?
Depende del sector, del margen y del plazo. Lo mínimo es que sea positivo y supere el costo de oportunidad de usar ese dinero de otra forma.
¿Para qué sirven los escenarios conservador y agresivo?
Para ver cuánto cambia el resultado si el efecto medido resulta menor o mayor en el largo plazo. Si el escenario conservador sigue siendo rentable, la decisión es más robusta.
¿Qué valor uso por conversión?
El ingreso o el margen promedio de una conversión (por ejemplo, el ticket promedio de una venta). Si usás ingresos, ajustá el margen para llegar a ganancia.
Última revisión: octubre de 2026.